100个心理学效应，揭示人性的真相之（四）

往骆驼身上不断放稻草，起初毫无影响，累积到一定程度，哪怕再放一根，骆驼也会轰然倒地，这就是“压死骆驼的最后一根稻草”，体现量变到质变的过程。

日常交际中，遇到尴尬或困难场景时，用诙谐的方式化解窘境，营造和谐氛围，建立友好的人际关系，这种有效的心理防御机制，就是幽默效应。

现实生活中，身处不同场合，人的身份角色会发生变化，进而引发心理和行为的改变，不同角色对应不同的言行方式，这就是角色效应。

同样的蔬菜，在不同的水中浸泡后，味道会截然不同。这说明环境对人或事物的影响极大，所处环境会塑造人的习性和状态。

一勺污水倒入一桶酒中，得到的是一桶污水；一勺酒倒入一桶污水中，依旧是一桶污水。这说明坏元素会污染整体，发现团队中的不良人员，要及时处理。

也叫零和游戏，博弈双方在严格竞争下，一方的收益等于另一方的损失，双方收益和损失相加总和为零，不存在共赢的可能。

与零和博弈相反，博弈双方通过合作，能实现共赢或共输，利益并非完全对立，如今社会的多数场景，都适用非零和博弈。

紧急情况下，在场的人越多，出手相助的人反而越少，因为大家会产生责任分散的心理，都觉得他人会帮忙，最终无人行动，这就是旁观者效应。

一件事的责任，由多人共同承担时，单个个体的责任意识会减弱，都觉得与自己关系不大，不愿主动承担，和旁观者效应内核一致。

行政机构会不断膨胀，官员会不断增加下属，导致机构臃肿、人浮于事，效率不断降低，这种官场病的现象，就是帕金森定律。

在层级组织中，每个人都会晋升到自己无法胜任的岗位，最终所有岗位都由不称职的人员担任，导致组织效率下滑，这就是彼得原理。

消费习惯一旦形成，具有不可逆性，容易向上调整，却很难向下降低，也就是常说的“由俭入奢易，由奢入俭难”。

人的消费行为，会受周围人群消费水准的影响，看到他人的消费方式，容易跟风效仿，这种心理现象，就是示范效应。

个体受到群体的影响，会改变自己的想法和行为，朝着多数人认同的方向靠拢，放弃自身主见，盲目跟随大众，这就是从众效应。

刺激过多、过强，或是持续时间过长，会引起人的心理极度不耐烦，甚至产生逆反心理，这种现象就是超限效应，提醒我们做事把握分寸。

对方接收信息时，因抵触心理，产生与传播者意愿相反的行为，越是被禁止，越想要尝试，多出现于青少年教育、沟通场景中。

与人交往时，先表明自己与对方的态度、价值观相似，会让对方觉得你和他有很多共同点，快速拉近心理距离，建立友好关系。

人们对未完成的事情，记忆会格外深刻，反而容易忘记已经完成的事情，这种心理现象，就是蔡加尼克效应，源于内心对完整性的追求。

遇到难题一时无法解决时，暂时搁置一段时间，再回头思考，往往能瞬间找到解决办法，这就是酝酿效应，给思维缓冲的时间更易突破。

人们会把与自己相关的事物，记得更牢固、更清晰，对无关事物记忆模糊，这种记忆偏好，就是自我参照效应。