第一组:使谎言更容易被相信
第一计:小道消息
"小道消息"指无意中从别人谈话中听到的消息。因为是"偶尔听到"且是在没有利害关系的"第三者"传出的消息,所以易使人相信。
例1:有甲、乙、丙三间餐厅新开张,你打算从三间餐厅中挑选一间和朋友聚餐,刚好在公车上听到别人说丙餐厅的菜式味道好、价格公道,你是否会把丙餐厅作为首选呢?答案是肯定的。
例2:一次坐火车的时候,车厢里比较嘈杂,来往穿插的人很多,有些在打扑克牌消磨时间的人不时传来一阵吆喝。本来对这些情景已经习惯了,但坐在我斜对面的两个人谈话引起了我的注意。乘客甲对乙说:"你看那边开赌摊的人,在赌三张牌中猜其中一张红心A,我看他把三张牌收起来叠洗、发牌的动作不快,但总猜不中,输钱了。"乙回答:"那是有技巧的,那人洗牌动作不快,但发牌时候看上去先发最上面一张,其实发了最底一张,我教你赢他……"。甲听完再去赌,结果赢了大钱,坐在附件无意中听到甲、乙对话的丙和丁也跟着去赌,结果可想而知。
一个无意中得到的"好消息",就像天上掉下来的金子,不捡你甘心吗?例2中,甲、乙和开赌摊的人是一伙骗子,他们就利用人们不甘心吃亏的心理(有时候认为别人捡到便宜而自己捡不到也算吃亏);也利用"小道消息"这种特殊的信息传播渠道使人们消除戒备心,最终达到诈骗目的。
人们对直接获得的消息往往会产生戒备心理,不容易相信。第一是不确定对方是否可信的人,第二是不确定对方的消息是否真实。但是人们对"小道消息"比较容易相信。第一是发出消息的人与自己没有利害关系,而且消息的是无意中听到而不是对方强加的,对方没必要加害自己。对听者来说是客观、中肯的。第二是消息既然能从公共场所听到,让人有种"别人都知道,就自己不知道"的不安全感,这样更增加信息的可靠信。
一分钟找出解决问题的方法
当发生某些变故、遇到不好处理的问题时候,请冷静下来,花一钟中时间检索七十二计,只用一分钟就够了,再急也可以多耗一分钟吧。
先根据所遇到的情况,优先检索相对应的组。例如:欺骗性质的问题优先检索1、2组;情感方面的先检索第3组;商务有关的先检索第4、5组。
检索就是把计谋一一套入问题,看看能否用上,第一计不适合就用第二计,第二计还是不适合就用第三计,如此套下去。直到发现解决问题的方法。
检索的具体方法:例如检索第三组,先回想该组每句的第一个字"理强不甘当先。"然后展开"理"字,就是"理解倾听计小事"。"理解倾听"不能解决问题,就套"计小事" 。"计小事"不能解决问题就展开"强"字的"强调同点同经历","强调同点"不能解决问题就套"同经历"。如此检索下去。
对于看过正文的人,回想每句的"首字"不难,将"首字"展开回忆也不难。熟识的人一分钟可以检索完。所谓的熟识不是反复背诵,只要看过正文并且能理解内容就足够。
如果检索完七十二计还是找不到解决问题的方法,那就"走为上计"了。"留得清山在,哪怕没柴烧","老子惹不起,躲得起呀"。