财务刺激项目，都能帮助更多烟民更有效的戒烟
研究小组将来自美国各个地区的2500名被试者分为5组。其中一组的项目是如果成功戒烟，就能获得个人或者群体奖励，这组人里有16%的被试者在实验结束后6个月仍然没有吸烟。另一个项目则要求交纳95镑的保证金，但如果他们能够成功戒烟，那么将获得额外的奖励，这组人中有10%在实验结束后6个月仍然禁烟。但对于那些被提供免费咨询服务或者尼古丁替代疗法的小组被试者而言，这一数值只有6%。
奖励发放的方式影响了每个项目的有效性
这些奖励发放的方式——所有项目的奖金总额是一样的——影响了每个项目的有效性。这一结论是基于研究人员长达一年的实验。2012年研究人员在8个月的时间内征募了2538名被试者。他们被分为五个小组。这其中包括个人奖励组，基于个人表现而获得相应奖励；个人保证金组，被试者交纳150美元的保证金，成功禁烟将返回相同金额保证金；竞争保证金组，被试者竞争获得其他人的保证金，成功禁烟也将返回相同金额保证金；以及“常规护理”组，他们被提供信息手册以及免费的禁烟帮助。
在分配到基于奖励的项目的被试者中，有90%接受了这一任务，相比之下那些基于保证金的被试者的这一数据只有14%。研究结果表明，奖励组里的被试者有16%半年未吸烟，而保证金组里被试者有10%半年未吸烟，这一数值在常规护理组里则更低，只有6%。与研究人员的预期相反，基于小组的项目（14%）并不比基于个人的项目更加成功（12%）。在接受了保证金项目的14%的被试者中，有55%六个月禁烟。
尽管研究小组警告称这是一个经过挑选的小组，但他们的分析发现对于任何愿意支付保证金的被试者来说，这是最有效的项目。研究首席作者、宾夕法尼亚大学的斯考特?哈尔伯恩（Scott Halpern）博士表示：“我们发现整体来说基于奖励机制的项目比保证金项目更加有效，因为首先愿意接受这一项目的人数就要更多。然而，对于那些愿意接受我们提供的任何项目的人来说，保证金项目的有效性是奖励项目的两倍，是免费信息和尼古丁替代疗法项目的五倍，这很可能是它利用了人们讨厌损失资金的天性。”
“考虑到如此高的成功率，所以真正的关键就是查明如何让更多人愿意参与这一项目。”现在，更多研究将关注于如何让保证金项目看起来更有吸引力，以及如何设计不同的项目来更好的匹配不同吸烟者的心理和行为特征。哈尔伯恩博士补充说道：“就像人们的基因决定了他们对特定药物的反应，人们的心智和行为模式很可能暗示了哪种刺激项目更适合他们。”这项研究被发表在国际著名医学期刊《新英格兰医学杂志》上。
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