情感恋爱 · 01/09/2022

想收买人心?请遵守低价策略

  别人做了自己喜欢的事情,给他一个奖励,可以达到让对方继续做这件事之功效。学家斯金纳认为,人就是这样,很傻很天真。

  对于小动物来说,这个方法非常好用。无论是狮子海豚,还是老鼠乌鸦。只要它们做对后立刻给一个奖励,做错后给个惩罚,它们就会乖乖地听话了。看起来通过这个简单的方法人类都能统治动物世界了,但是,人呢?

  作为思想复杂的人类,可不是简单的奖励和惩罚就能控制得了的。心理学家费斯汀格设计让两组参与者撒个小谎,说一个东西很有趣。只说这么一句话,一组人就幸运地得到20块钱。而另一组则只拿到了1块钱,意思意思。后来发现,只拿到1块钱的人说完谎后,自己也觉得那个东西有趣了,也就是说他们自己相信了自己的谎言。而拿到20块钱的参与者却没有发生这种变化。为什么呢?因为1块钱的价格不够支付“出卖自己”自己的损失,所以干脆改变自己的观念,免得心灵收到煎熬。

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