要做的:
1、要保持冷静.即使你的想法令自己热血澎湃,你也得冷静,再冷静.一旦情绪失控,你铁定输.
2、要以事实为依据.对手很难反驳事实,记住论战前从相关的人或地方那里收集调查,数据,引证,到时候就会觉得它们的巨大用处了.
3、要有条理.步步为营,每个论点之间要有逻辑支撑,同时抓住对方的漏洞.又合理又有感情地提出一个高尚的目的,对方拒绝不了,”难道我们不该做点什么,为孩子们营造一个更好更安全的世界吗?”
4、要倾听.很多人只顾自己说的,还先入为主地假想对手会怎么说,因而忽略了对手表述时暴露的弱点和漏洞.最好听仔细了,你就能抓住那些东西,有时还能逮到新的有用的信息!
5、对方如果哪一点说得对,要准备好让步.不要辎铢必较.如果对头提出一个正确的观点,附和他,但要用一个不同的看法压过他一头.这能让你显得通情达理,”监狱不能改造罪犯,这点我同意你,大家也都清楚,但是监狱用来威慑和惩戒还是很有用的.”
6、要研究对手.了解他们的强处,弱项,了解他们迷信什么,看重什么.你可以提出他看重的东西打动他,利用他的弱点,以彼之道，还施彼身.
7、要争取双赢.大度一些,只要能达成你的主要想法,即使也同时接受对方某些观点,就可以妥协.拳台上只有一个赢家,谈判席上却可以双赢.
8、要提问.问题要一击中的,让你的对手抓耳挠腮地忙着找答案,你就掌控了整场论战.你可以直接挑战他的观点,”你刚才说的话依据在哪里?”你也可以做出假设推断,让对手难以回答,”如果每个国家都这么干会怎样?”还有一种屡试不爽的办法就是平静地激怒对手,”这有什么大不了的,你这么生气?”
不要做的:
1、不要人身攻击.不要试图攻击对手的生活方式或他的品德.对事不对人.如果对家对你来这手,你就占优得分,居高临下了.比如可以说”没想到你会搞人身攻击,我觉得与其诋毁别人,不如好好谈谈正事.”
2、不要因小失大.如果你有3个有力的论据和2个弱点的,那么,可能最好是只专注于那3个有力的.让人信服地提出观点,求得对方同意.如果你舍不得放弃那两个弱的论据,那么对手就可以通过驳倒它们而使得你的一把好牌变糟.
3、不要心烦意乱.对家说不定会抛出无关的新话题,想让你迷失方向.坚持住,不要自乱阵脚,”你说的完全是另一码事,我很乐意以后和你探讨,但是现在让我们回到正题来.”
一些阴招,有人用来放倒对手.
1、说些使人晕头转向的套话.有时候你可以插些话,自信的,简练的套话,来打断对手的节奏.下面是些管用的话”
你在回避实质问题.
你离题了.
你在为自己辩解.
不要鸡同鸭讲.
你的限定是什么?
2、嘲弄对头.这招在有人旁观时很有杀伤力,但却永远没法使对头臣服.
3、故意激怒对手.找到他们的痛处,不断刺激直到对手因失去理智而输掉.
4、夸大对方的意见,使其超出原来的程度,然后抨击他的意见多么荒谬无理.
5、使对手分心.作些事,分散对方注意力,让他偏离自己的主要观点.
6、心安理得地驳斥对手.气势汹汹地指责对手,把他的每一条意见都说成谬误不堪,但只挑其中一两条你能驳倒的下手批驳,然后堂而皇之地让对手缴枪.
要记住,两人之间的对决和有旁观者时极为不同.两人对决时,你要做的是使他臣服,所以尽力达成共识,表达自己意见时不要咄咄逼人.面对旁观者时就不同了,你要施展各种花招来拔高自己贬损对手.此时幽默便是利器,所以记得提前准备些机灵话备用.
(责任编辑:孙新宇)
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