1、 想要改变一个人的行为，就要改变他的内在动机
如何让一群吵闹的孩子保持安静？
答案是给他们一些报酬，让他们继续大喊大叫，然后每天报酬降低一点，用不了多久，他们就会觉得自己吃亏了，每天那么用力，只赚得一丁点报酬，然后停止吵闹。
这便是心理学的过度合理化效应，这个效应是说给人们报酬让他们做自己喜欢的事，会让他们将其行为归因于为了得到报酬而不是兴趣去做，从而降低了做事的内在动机——喜欢、兴趣使然，仅仅是为了外在动机——报酬才去做的。
2、 如果你不快乐，甩动胳膊、大步走吧
想知道结束郁闷的办法吗？其实很简单，先大步流星地走上半分钟，边走边甩动胳膊，裂开嘴角，笑起来，你会发现自己心情好像变好了。
这就是面部和躯体反馈效应，研究发现，如果一个人改变自己的姿势、面部表情，情绪也会随之变化。
抬头挺胸坐得笔直的面试者会比含胸缩脖的面试者更自信，更容易被录取；摆出强势姿势的人睾酮会增加，充满了力量感，对风险的容忍度也会增大。
3、 基本归因错误
当我们解释他人的行为时，我们会低估情景的影响，高估个人特质和态度的影响，这便是基本归因错误。
这个效应是一个普遍性问题，在生活中容易造成朋友或同事间的敌对态度，需警惕。
4、 自我效能
美国当代心理学家班杜拉曾提出著名的自我效能理论，他认为，个体对“自己能够达成某个目标”越有自信，就越坚定自己的选择，更有勇气战胜重重困难，从而更有可能成功。
自尊则是你由衷地喜欢自己。
如果你想鼓励某人，试着提升他们的自我效能而不是他们的自尊会更用。
5、 自我应验预言
如果一个人对事件的发生有所预期，而他接下来的行为是建立在这些预期上，那么这件事比没有预期更可能发生。
多给自己好的心理预期，有助于实现自己的目标。
6、 先给机会，让别人帮你一个小忙
当我们想找某人帮一个大忙时，最佳的策略就是先让这个人帮你做一件小事，即登门槛效应，这个效应被证实非常有效。
7、 提高自己最好的办法是找个同伴
实验研究表明，竞争者在场能激发人的潜能，让自己表现更好，这便是社会助长作用。
8、 熟悉诱发喜欢
对于无意义的音节、图片、面孔、拉丁文，在你面前曝光的次数越多，你对它们的评价越高，即曝光效应。同样地，当你不断地在心仪的人面前出现，一起经历很多事，他喜欢你的可能性也越高。
人们都喜欢与自己相关的事物。
9、 自我服务偏差
当我们解释他人的行为时，我们很容易认为是他们的个人特质和态度导致的——比如项目失败是因为他们能力太差；而解释自己的行为时，却认为是外在环境因素导致的——比如考试失败是因为隔壁室友太吵了导致考试当天没睡好。
10、经典条件作用
经典条件作用也称作巴浦洛夫条件作用，当一个环境事件和另一个独立无关联的环境事件联系起来时，你的身体会习得一种生理反应。
广告商用美女和产品拍摄成广告片段，就是想让你将产品和快乐、愉悦感产生联系。
11、正强化
当某一行为之后伴随着喜爱的刺激的呈现而出现时就是正强化。如果你的宠物在转圈后得到了它想要的食物，那么它将学会转圈。
如果你在工作中获得了很多成就感和乐趣，那你就会爱上工作。
12、行为塑造
如何让一只猴子帮一个全身瘫痪的病人梳头、翻书、喂饭？连续接近塑造法就可以。
在训练过程中，只要猴子无意识的动作接近目标动作，如身体朝向病人方向，就可以向它呈现食物，直到它完成目标动作后，才让它享受食物。
想要达到工作中设定的目标也可以用这一招。
13、习惯性无助
习得性无助是一种丧失主观能动性的心理模式，习惯性认为自己的努力没有任何作用，被动顺从，死气沉沉。
习得性无助解释了为什么那么多人连尝试都不愿意，甘愿沉浸在自己的狭隘认知里度过碌碌无为的一生，究其根源在于深植心中的无力感。
14、陌生人相处靠「首因理论」，熟人则靠「近因理论」
初次见面的一分钟内，脑海中就能产生第一印象，因此如果想要给对方留下好印象，就要注意个人衣着打扮、行为举止。
熟人相处时，大脑更倾向近期记忆。所以情侣分手时，如果和平分手，彼此会有美好回忆；闹得不愉快而分手，则会毁掉这段感情。
15、认知失调
认知失调是指你同时经历两种或多种彼此间不协调的心理过程，比如「爱抽烟」与「抽烟易致肺癌」就是认知失调，为了减低失调带来的不适感和紧张感，你会说自己身边有抽烟却长寿的例子，作为支持自己抽烟的理由。
即改变自己的态度使之与自己的行为一致。
16、 拥有自由的控制力能让你愉快
控制力指的是你所拥有的、能够控制你自己生活和事件的个人力量。当你的控制力受到威胁时，你就会出现负面情绪，并会反抗；如果禁止某人做某事，他们反倒觉得被禁止的活动比以前更有吸引力。
这也是罗密欧和朱丽叶爱情悲剧的缘由吧。
17、大脑的可塑性
大脑里有成千上万的神经元无时无刻不在进行着传导，以完成一系列躯体和心理的活动，当你改变了大脑内部的动作电位，脑的特性也会发生改变，这就是大脑的可塑性。
大脑的可塑性依赖于生活经验，受各种环境和活动所影响。比如生活在优越环境中的大鼠，大脑皮层的平均重量和厚度大于恶劣环境下生活的大鼠。
18、压力是一种慢性应激
长期的应激唤醒状态被称为慢性应激，是一种会持续很长时间的反应模式。
比如在经历几次职场挫折之后，你总会有一种力不从心的沮丧感，这就构成了一种慢性应激。重新评价应激源自身的性质、重构对于应激反应的认知是有效应对压力的方法。
19、人多未必力量大
在一个群体中，因为人们无需单独为某事负责，无需顾忌他人对自己的评价，小组成员的责任感会被分散，个体为群体目标付出的努力程度较小，这被称为社会懈怠。
20、 从众效应
个体从众的倾向性随团体规模的增加而提高，且当个体越认同团体，他就越有可能顺从该团体。如果你想表示不同的意见，你只需要一个同盟者就能坚定立场，抵抗从众效应的压力。
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