女人天生都是BUYER。只不过，是天分发扬到家的好买家，还是走火入魔的血拼狂，与一个人的心理能量，尤其是女性心理特征紧密相关。
诱捕菜鸟买家的6大陷阱
明明是陷阱，但在菜鸟买家眼里，不仅视而不见，还会趋之若鹜。那种表情，最典型的就是女人们在大商场清场打折时，在花车前的翻来拣去之后，最后大包小包胜利而归时脸上洋溢的那种满足神情。
陷阱No.1 关键词
JUDY的休闲活动可以总结为两个字。
又到了每年夏装疯狂打折出清的时段，JUDY终于在SOGO以五折后300元的价钱买到了那双心仪已久的凉鞋。
第二天，她拜访新世界写字楼里的客户后，随便在新世界逛了一圈，竟然发现同样品牌的凉鞋已经打到了三折！也就是说，原价600的凉鞋现价不足200元！
JUDY心里暗爽了才一天，就差点气成内伤！一不做二不休，她把这个牌子差不多款式的又买了两双！当然，等到晚上回家，看着三双亲姐妹一样相似的、明年注定不会时髦的凉鞋，JUDY的心情可想而知。
女性心理误区＋物资紧缺妄想症
满场“三折”，“Sale”的标志……打折时分，商家充分利用主场优势，制造出一个“不容错过”的气场。
这时，菜鸟们在心理上最容易感到一种时间的紧迫感，生怕一时犹豫让别人买走自己的尺码。而且面对物质极大丰富的场面，还容易生出物资紧缺妄想症，觉得非买点什么才对得起自己。在这样双重的压力之下，即使正常时候有7分的判断能力，现在也降到3分。
指南贴士，我等了这么久，不买打折衣服行吗？这句话本没有错，但如何能稳、准、狠地出手，可是菜鸟们需要学习的功课。所以，女性更加需要锤炼自己的“打折智慧”。平时的积累当然是一方面，比如精读时尚杂志，稔熟潮流动向，即便你不能做到像时装大师一样预测下季流行，但至少要知道这一季流行有多快下一季过时就有多快，所以打折时最不该买的就是太Hot的货品，而经典永不打折。临场发挥更加考验你的心理素质，在卖场当中，不管情景有多忙乱，保持定力，才有可能争取正常水平甚至超水平的发挥。
陷阱No.2 关键词
去年年终，某大型企业的办公室主任美芸需要采购一批新款手机，作为年终奖励物品发放给员工，一共2000多部。
在和几家供货商谈判时，美芸一直很坚持自己想拿到手的价格，其中有三家厂家不能接受而放弃。最终有一家以每部手机送200元话费取得了美芸的购买合同。但是，当新年手机市场开始促销大战时，美芸购买的那款手机最先降价，而且降幅达500元。而她曾经谈过合约的其他几款手机，价格依然坚挺，因为那些手机才是真正的新研发的产品。
女性心理误区
买科技产品特别需要了解性价比。价格是显然的，而性能高下却并不显然。商家往往会通
过一些听上去很高深的术语，制造神秘化的气氛。尤其是女性，更容易被诱发高科技恐惧症。越是在核心的技术方面，越容易产生心理上的盲点。于是所谓性价比就只剩下单一的价格因素，误导女性的判断力。
指南贴士，即所谓“战略上藐视敌人”。
具体到战术上，可以事先详尽地计划，从需求出发制定明确的目标，根据对市场充分的调查，按照技术指标列出清单。
当然，专业的指导是必要的，请教一些没有利益关系的业内人士，可以有效避免因为不懂行而犯错的情况。
陷阱No.3 关键词，不见森林
陈莎一直没有买过什么大件奢侈品。但同样参加工作3年的同事HELEN已买了首付8万月供1千的小户型，而她还住在高租金的房子里做“月光女神”。
陈莎一直不知道钱花到哪里去了。衣服、手袋、化妆品、饰品和旅行纪念品……具体到每件东西，都没有吃亏。可为什么和HELEN有那么大的差距？其实HELEN的办法也很简单，其余的用于支付房租和生活费。放在 这个大的框架之下，东西该不该买，就很清楚了。
女性心理误区
像陈莎这样算小钱不算大钱的类型，在生活中不乏其人。她们知道节俭是美德，血拼要有技巧，以为浪费100块钱是浪费，浪费10个10块钱则不是浪费。除了理财观念上的问题之外，在大的尺度上缺少数字概念也是一个原因。我们比较感性，眼前具体可见的、活色生香的商品，其吸引力要远远超过账目里的数目字。所以我们往往不愿意做那些抽象的计算、规划，即使开始对自己有一些约束，一旦面临诱惑也很难坚守。
指南贴士，不如先把钱集中在有用的投资上。有了这样的观念，在操作中就需要多发挥理性思维。建议陈莎最好制订一个长期规划，而平时则需要制订分期预算，即各项安排的资金分配，这样才会形成良性循环。为了达到克制预算外开支的目的，可以在头脑中把自己的理财目标形象化，想像得越具体越好（比如想像自己正在自己买来的房子里开Party）。
陷阱No.4 关键词
LINDA是一家五星级酒店的采购主管，计划买进一批新品液晶电视。面对一批批闻风而动的SALES，经过仔细研究，最后锁定一家欧洲公司的产品。这家公司的SALES非常热情，车接车送地邀请LINDA去参观他们的生产基地，LINDA和他们签了合同。产品买回来了，试用一段时间之后，发现电视经常会出现一些诸如雪花等等的问题，原来电视的液晶芯片采用的并不是对外宣传的优秀芯片产品。
而且，要命的是，在合约上并没有明确商品的完整构成要求、与售后责任等问题，LINDA吃了哑巴亏。
女性心理误区
就像我们有时不愿意看那些特别悲惨的新闻、或者不愿意和保险经纪人讨论人寿保险一样，女性一般都不喜欢从负面考虑问题。而合同，偏偏总是摆出一种“丑话说在 前头”的架势，一切着眼于可能出现的麻烦。所以难怪我们会不愿意逐条核对合同，而宁愿抱着良好的愿望，相信我们眼见的那些“正常”状况，也假设事情会在正常的轨迹上发展。但实际上，在这种时刻，负面思维自有它的价值。
指南贴士：
商家和客户有时候会站在一条战线上，比如都希望交易短时间解决，但是在价格和产品认知上，商家和客户永远不是和平统一的关系。所以好的Buyer要牢记自己的使命，不仅要从正面去接受信息，也要从负面去思考和质疑，在合作条款上每条必争，力争达到和对方势均力敌，预防一切可能出现的问题，利用合同保证自己的利益。
陷阱No.5 关键词
晓月的公司今年专为新来公司的大学生设立了一个职工公寓。老总指派晓月购买20个床位的全套床上用品，要求只有两个，全棉质地，全部白色。晓月到某批发市场，有家店铺的店主非常热情，价格也算公道，然而这家店里没有纯白色的货样，只有米色的。而店主不断劝说，米色比白色更雅致，为什么一定要白色呢？对呀，为什么一定要白色呢？晓月稀里糊涂地就把米色的用品买走了。回到公司，自然被一顿狠批。为协商退换，晓月至少往批发市场跑了4回，三伏天的可真是累惨了。
女性心理误区，被卖方催眠
善于推销的人都知道如何运用策略将对方催眠，听起来每一句话都是“合理”的推理，实际上却一步一步让买方忘记自己的目标，而陷入卖方的逻辑中。女性由于比较善于站在别人的角度想问题，又容易受他人影响，所以一不留心，就会在不知不觉中被催眠，做出完全不属于自己的决定。
指南贴士：
购买是个战略行动，要把握全局。所以在购买的任何一个环节中，都需要记得自己整体的计划、步骤会是什么，才能主动地去掌控购买的全局。作为买家，要记得你才是购买活动的主导。
陷阱No.6 关键词
MINA受命负责为公司30个中层以上主管每人配备一台笔记本电脑，老总建议MINA直接去找某品牌笔记本电脑的销售人员来接洽。MINA忽然想到自己的一个老同学正好在那家公司工作，她抱着找熟人好办事的想法，与同学联系，又是叙旧又是聊天，好不亲热。同学信誓旦旦地告诉她一定给她最低价，MINA也就乐得潇洒自在。然而本本买回来不久，老总却得知，他们每台付出的价格比团购价还高了200元。老总以为MINA在其中做了什么手脚，而自以为为公司节约了资金的MINA却还自掏腰包请过同学一顿日本料理呢！
女性心理误区
对于纯粹的业务关系，我们一般都会保持必要的心理防御机制。但一旦面对熟人，我们的心理防御工事很容易松懈。尤其是女性比较重视感情，往往会在友情面对彻底缴械。
公私不分，轻信熟人，看似人脉发达，八面玲珑，却很容易落入商业陷阱，最后可能影响公司的成本付出，甚至破坏自己的职业声誉。
指南贴士：
寻找熟人求得业内渠道优势没有错，但是多一些渠道进行比较的谨慎，却是必须的。轻信熟人放在职场上确实不是一个成熟专业的BUYER应该做的事。不管多好的关系，站在买方的角度，没有九成九的把握，绝对不能交钱给卖家。
技术型Buyer
Karen Martin-Keller美国克尔斯博科技公司ERP专员，公司总部位于美国硅谷。Karen曾长期从事高科技产品的采购工作。
人物素描，美丽的指甲油，Karen是那种典型的美式风格。说起她的工作，她的思路井井有条，一如她在工作和生活中的理性节制。
THBUYER的？
K，我经历过两种极端。我第一个公司老板很强硬，将供货商当对手，一定要“战斗”得到最好的价格。而第二家公司的老板则完全是另一种风格，他将供货商当成合作伙伴。我从两种方式都学到了很多东西。
THBUYER应具备哪些素质？
Kbuyer需要能有这些素质：
1. 坚韧。坚持认为你一定能用你希望的价格得到你需要的产品。如果你知道你能得到这个价格，就不要放弃。
2. 创造性。做buyer不只是讨价还价，还要找到你需要的东西，在这件事上要有创造性。你需要会问问题，会找新途径。
3. 是好的销售。好的buyer要能从销售的角度理解对方，说服对方。我所在的都不是大公司，所以我需要向供货商“推销”我的公司，让对方愿意和我们合作。
4. 对数字敏感，善于分析。要惯于用数字想问题，而且想得要快，算得要快。
5. 能适应压力和挑战。Buyer的工作是比较忙乱的。所以要能应付这种压力。
6. 善于沟通。有时候buyer的工作
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