富兰克林效应 本杰明·富兰克林曾把“让别人帮助你”作为一种政治手段：他在美国宾夕法尼亚州议会任职期间，有一位议员总是反对他的观点，对他充满敌意。旁人都以为，为了争取这位议员的支持，他会卑躬屈膝地表示敬意，或者给予一些好处。出乎意料的是，富兰克林选择用“麻烦”的方式博得议员的支持与好感。他知道对方有一本珍贵的图书，于是表达想借书的请求。议员将书借给了他，一段时间后，富兰克林归还书，并写了一封感谢信。再次见面的时候，议员开始主动与富兰克林搭话，后来，他们还成为了好朋友。富兰克林总结这段经历时说：“帮助过你的人，会比被你帮助过的人更愿为你做其他事。” 这种心理现象被称为“富兰克林效应”。每个人的内心都有被需要的渴望，一旦感受到自己是被信任的，就会做更多事来实现自己的价值感。正如卡耐基在《人性的弱点》中所写：“如果想要让交情变得长久，那么你得让别人为你做一点小事，这会让别人有存在感和重要感。” 正确运用富兰克林效应 好的人际交往，都是从互相帮助开始的。没必要为麻烦别人而觉得羞愧，互相麻烦，才有机会拉近彼此的距离，建立良好的关系。