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销售怎么突破打电话心理障碍：没有回应家也是地狱！富豪的寓言一位富豪，死后上了天界，天使问他，你可以选择一个房间，并且可以在那里生活一千年，那么你想要一个什么样的房间？富豪大喜，说：请给我一个最奢华的房间，能看到世界上最瑰丽的风景，我还要最好的食物。天使满足了他的要求。一千年后，天使来见他，他嚎啕大哭说，我以为这是天堂，可没想到像地狱一样可怕。天使说：谁说这是天堂，这就是地狱啊。这个寓言，可能有人会说听不懂。听不懂可能意味着，你也觉得这样的生活蛮不错。这不就是天堂的样子吗？至少是其中的一种吧。但这是最可怕的地狱之一，因为富豪要的这个房间，只有他一个人。有一些电影里对那些穷凶极恶的罪犯有这样的描绘，他们最恐惧的是关禁闭。有些最顽劣的罪犯，甚至酷刑都会让他们开心兴奋。但如果绑住他们手脚，扔到一个完全黑暗的小黑屋里几天，就成为他们最恐惧的事。等把他们从小黑屋里拉出来时，他们都瘫软如泥。在完全黑暗、不能动弹的房间里，人的内在心灵会陷入彻底的幻想状态。没有任何外在事物和你互动，特别是没有人，于是你内心的一切都找不到可以投射、嫁祸和归罪的对象；然后黑暗本身会成为一个空无的屏幕，接受你的一切投射。那些穷凶极恶的人，他们的内心充满了最恶劣的人性。于是在小黑屋中会有各种可怕的幻想，甚至严重时可能会出现关于妖魔鬼怪的各种幻觉。而又因为他们自己的身体不能动弹，所以面对各种可怕幻觉时，是全然无助的，所以这是最可怕的惩罚。至于那个富豪能看见全世界最瑰丽的风景、吃最好的食物、有最舒服的设备的房间，只是一个放大到一千年的小黑屋而已。最终会演化出各种可怕的感受和想象来。当然，我觉得如果待在小黑屋或这个完美房间里的，是一个非凡的灵魂，那就完全不一样了。一般来说，对于每个人而言，都需要关系，因为在关系中，才能展开、认识并淬炼自己的心。那些能安住在小黑屋或完美房间的非凡灵魂，必然是已经在关系中得到过充分的淬炼。残酷的实验对于一个婴儿而言，更是如此，没有关系的互动，他们会死掉。只有人性化的人际互动，才能让一个人体验到自己是人。德国皇帝腓特烈二世做过一个残酷的实验，他将很多个刚出生的婴儿从父母身边带走，关在一起。让负责养育的护工，只给予物质满足，但不能有任何情感互动，比如抚摸等，结果这些婴儿无一例外都死掉了。 1959年，心理学家哈里·哈洛用恒河猴做了类似的残酷实验。他让新生的恒河猴一出生就和母亲分离，以后的165天中同两个“替代母亲”一起。这两个“替代母亲”都是用铁丝架做的，一个是“铁丝妈妈”，小猴子可以在这儿喝到奶；一个是“布偶妈妈”，就是在铁丝架上放了毛茸茸的布，头型也弄成了恒河猴的样子。实验结果发现，小猴子宁愿挨饿，也要和“布偶妈妈”待在一起。心理学家哈洛认为，这证明对于哺乳动物而言，身体碰触，是比奶水养育还要重要的事物。然而，这只是这个实验的开始，后来哈洛还发展了一系列残酷的实验。最终得出的结论是，对于灵长类动物而言，爱的存在有触摸、运动和玩耍三个变量。他的实验如此残酷变态，以至于有人认为，这位心理学家哈洛内心也是变态的。（因为篇幅有限，我们不更多介绍他的研究，如果你感兴趣，推荐一本书《为什么大猩猩比专家高明》，这本书详细地介绍了他的研究。）哈洛残酷实验中的猴子，虽然大多数都存活了下来，但都像是得了精神病。而腓特烈二世研究中的人类婴孩，无一例外都死掉了。

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