人类区别与动物的区别其中有一项就是语言区别。在人类的大脑分区里,划分出了语言中枢,这就让我们更清晰,更直接的用语言来表达自己的情感,让我们更容易的了解了别人的酸甜苦辣。
语言是交流的表达形式,社会人群形态各异,阶层有高有低,这就要求我们在说话时要注意自己的表达方式,面对什么样的人,说什么样的话。
侧写师的工作是面对行行色色的侦查对象,这些人会牵连至案件当中自然就有着异于普通人的个体特征,要想更快的得知对方的信息,分析对方的性格,就要试着运用对方最熟悉的语言,深入了解对方最感兴趣的问题,这是接近一个人的最好方法。
【侧写再现】
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【说服控制术】
这起案件历经将近一个月的时间,之所以可以成功破获,是因为:
1.波尔初步推测这起案件同三个老板有联系,并展开调查,根据他们的制造、出货、贩卖三联一线,派出探员亨利进行跟踪取证。
2.亨利利用案犯的兴趣爱好来接近他,从而久而久之让案犯慢慢的相信他,并编造自己贩卖案犯制造的商品为理由,引出其他案犯。
3.亨利编造雪兰香烟供不应求,案犯想借机增产,最后自投罗网。
【说服控制术】
兴趣爱好或许是我们的强项,又或许是别人投其所好的突破口,我们要学会投机取巧,掌握别人的兴趣,守住自己的缺口。
一、形态各异的俗语
1.了解不同层次人的说话方式
社会层次形态各异,包括年龄层次、职业层次、身份层次等,每个层次的人说话方式都有所不同,注意了解这些人的说话方式,对我们交流、变通以及相互间的合作有很大的影响。
我们从一个人的说话方式可以了解一个人的层次:生产线的工人往往说话比较直接,有时候会大声嚷嚷;办公室的工作人员说话轻声细语,有时说话比较婉转;领导说话比较含糊,有时候他给你的指示其实已经在不经意的话语中表现。
我们从一个人的说话方式可以了解一个人的性格:一般情况下,说话慢的人性格比较沉稳,他的大喜大悲不愿意表露出来;说话大声的人性格大方开朗,有时口遮拦;说话声音小的人心态沉静,也许颇有心机。
注意各阶层的说话方式,对我们突破关卡有很大帮助。
2.了解不同层次人的爱好
每个人都有自己的喜好,就如:有的人喜欢宅在家里;有的领导喜欢打高尔夫;有的人只喜欢逛逛街;有的人喜欢看漫画小说……
每个人都有自己喜欢做的事,如果对某件事情特别有兴趣,即使再忙,也会抽个空去做,去满足自己的好奇心。不同层次的人会根据自己的条件和需要来选择兴趣,就如:老师们因为职业原因喜欢和书本打交道;领导在放松或者是洽谈时会选择高尔夫球;工人们在宿舍无聊时会凑上一桌,打起扑克。
每个人的兴趣是天生的,受周围环境影响的,想要利用别人的兴趣,必须了解别人的爱好。
二、如何投其所好
了解别人的兴趣,学会投其所好,不仅可以使双方更容易彼此接近,互相交流,还可以简单的促成商业合作,是很好的“攻心之术”。
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