询问对方最在行的事 打开话匣子的技术

　　每个人都有自己最拿手，最在行的本领。

　　人们往往对自己最擅长的技能充满自信，十分的有把握。一个缺乏自信的人如果有拿手绝活，也会让他在这点上显得更有信心。

　　在询问对方的拿手好戏的时候，别人通常会十分乐意的和你讲述，因为他们最在行的事，也就是他们感到最有成就感的事，别人和你津津乐道的描述自己的绝活，不仅仅使你们找到了话题，更是增进了你们之间的情感。

　　侧写师认为，人总是有一种自我表现的习惯，询问对方最在行的事，也就是凸显出了对方的长处，让对方自我感觉良好，这时是最容易接近，最容易拉近关系的时机，通过你向他的请教来彰显出他的的表现力与内心世界的自我评价。

　　【侧写再现】

　　墨西哥城内一直贩毒猖狂，毒贩各有各的贩毒地块，为了收益更多的利益，毒贩们开始结盟组成了贩毒网络，各自有自己的分管地段。

　　其中，以洛克为首的贩毒集团最为庞大，他负责B区毒品制造与散播，他有自己的制毒科研工场，半个墨西哥城的毒品基本出自他的毒品加工厂，包装之后再散发到各处。

　　墨西哥城B区莫阿警官，专门负责毒品调查，他跟踪洛克贩毒集团已经多年，虽然几次抓了洛克，可是始终找不到毒品加工厂，洛克很谨慎，也很狡猾，每次他都不会亲自交易。

　　莫阿最近收到线报，有将近价值一亿美元的海洛因将从洛克的大仓出货。莫阿推测此次数额巨大，以洛克的性格必定会亲自安排一切，以防万一。莫阿心想：这次一定要抓到他，让他法翻身，当下之急，必须先找人跟进，了解洛克的行踪。

　　这次为了不让洛克逃脱，莫阿安排了四队人马跟进执行这次的任务。

　　洛克有所行动了，他的车停在了街边，突然车里走出来他的三个手下，分别上了另外三辆车，到了四岔路口分别朝着不同的方向驶去。洛克果然狡猾。莫阿派了三队人马分别跟着三辆车，莫阿跟住洛克的车。三辆车一齐到达一间木材厂，车上的人全部走进了一个办公室，门窗封闭，很有可疑。警员们接到指示，冲了进去，发现里面犹如一个实验室，桌子像是看似毒品的白色粉末。警员呼叫莫阿，说发现工厂，请求支援。

　　莫阿调转了方向，准备前往木材厂。可是又一想：不对，洛克没那么容易让我们找到大仓。他指示警员找来专家化验白色粉末，果然，桌子上放的都是不知成分的粉末，不是毒品。莫阿和几个警员紧紧跟着洛克，最后停在了路边树林旁，他们跟着洛克走了进去，果然，发现了树林里的地下制毒工场，看见几个人身穿白色防护服的人正在做着实验，洛克正在验货。莫阿请求其他几队人马支援，全部到位后，冲进实验室，倒破洛克的制毒工厂。

　　莫阿将洛克带到审讯室里问话，要洛克交代所有的犯罪事实及制造毒品的经过。洛克很狡猾的说自己是无辜的，自己只是被利用，有人下药将他带到工厂里，什么制毒技术，他什么都不懂。莫阿警官说：“你上学时化学成绩怎么样？我其他功课都不行，唯有化学不错，等下和我到实验室里，我做给你看制毒的过程。”

　　莫阿将洛克带到制毒工厂，他拿起手中的实验瓶，看似模样的摆弄着，洛克在一旁轻蔑的观望。莫阿将一些液体倒入实验瓶里，嘴里嘟囔着：“真奇怪，为什么这个不溶解？”在一旁的洛克冷笑着。莫阿嘴里还在嘟囔：“对的啊，应该是这样，你等一下啊，我重新弄，一定是份量多了。”洛克突然说道：“不用了，你步骤错了，当然不溶解，将步骤反过来，就会溶解了，还以为你多高明。”阿莫笑着说：“你所说的话我们已经录了下来，会作为呈堂证供来起诉你，你跑不掉了。”洛克脸色顿时骤变，后悔莫及，都是他自以为是惹的祸。

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　　【侧写分析】

　　莫阿之所以可以套出洛克的话，是因为用了这样的方法：

　　1.莫阿经过几年的跟踪，了解洛克的性格，而且他是贩毒集团的主脑，肯定掌握制毒的技术。

　　2.莫阿利用洛克自以为是的性格，通过在实验室里故意做错制毒步骤，来套出洛克真正的制毒过程，从而录下洛克的侧面承认制造毒品犯罪的事实，让他不打自招。

　　【说服控制术】

　　侧写师之所以能够得到对方信任，或者发现对方与众不同的地方，正是因为他们能通过谈话迅速看透他人的优势，找到别人与众不同的特点。

　　一、通过谈话发掘别人最突出的地方

　　1．学会发掘

　　每个人都有自己最在行的事，自己最突出的地方，往往这些拿手好戏会得到别人的欣赏与赞叹。

　　通过谈话，发现别人最在行的事。这样不仅仅可以让自己冷静客观的认识一个人，还可以与之取长补短，互相交流，最后得到自己的利益。

　　领导在和员工交谈之后，了解了员工，分析员工的性格特点，技术特点，哪些是最在行的事，哪些是某些员工并不擅长，从而进行工作分配，增加管理效益。比如：领导在谈话中，发现小李平时话不多，技术全面，而小王平时话多，善于表达，技术说的过去，于是分配小李专门从事技术方面的工作，小王从事外联工作。

　　2.如何发掘

　　清晰的辨析每个人的长处和倾向不是一件容易的事，有的人较开放，可以直接说出他最在行的事情，而有的人较为保守，需要你不断的观察与交流。

　　要学会发掘别人最擅长的事，首先要正面的与别人交流，客观的看待，从不同的角度认识他人。比如：你认为别人最在行的技术你也会，甚至感觉没有你得心应手，最终主观的否决了他的潜力。

　　其次，要保持谈话中坦诚的沟通，以业绩和行为为依据。发掘别人最擅长的事，并不能凭他说什么就肯定他，而是要看他做了什么。语言具有局限性，具有欺骗性，是口说无凭的，最终的还是要看他的业绩和实际行为，这才是证明他拿手好戏的真正依据。

　　最后，要在谈话中让他自我肯定。有些人自以为是，有些人自信不足。往往自以为是的人会吹嘘自己的拿手好戏，可是那些自信心不足的人并不会正面承认他的本领，他们也许觉得人外有人，不如其他人。只有在的得到别人肯定的时候，才会觉得自己技高一筹，这类人的潜力其实是需要别人提点和发掘的。

　　二、在询问对方时给予回应。

　　询问对方最在行的事不仅可以加强双方的沟通，增加别人自我表现的能力，还可以让你借机来分析别人的性格，这种方法的应用，不仅对他人，也对你有积极的作用。

　　询问对方最在行的事，要表明自己虚心的善意，从而展开话题延伸。比如在完成一件任务的时候，因为技术的熟练，你遇到了困难，而同事很好的完成了，你必须向同事虚心讨教，说自己的能力不足，不如他，可否教几招解决技术的拿手方法。我想，同事会很乐意的帮你解决问题。

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