侧写师面对的说服对象大多是涉嫌案件的牵连者，在案例没有侦破之前，无法判定哪个人是无辜哪个人是有罪的。但有一条可以肯定，没有任何一个人愿意被牵连进任何法律案件中。也就是说，他们都有一个心理脱身、逃避或弥补。
无论是哪一种心理，都是弱势心理，这正是侧写师可以切入的突破口。
而切入这种弱势心理的最佳途径便是：我是来帮你的。
对于一个被牵涉案件之中，正紧张无助忙乱的人来说，这是最容易与之拉近距离的开场白。
心理学同样认为，要想打开对方的心理防线，首先必须表现善意，降低对方的心理防备，或者引导他肯和你谈条件，这是从对方身上获取真实信息的最好征兆。
【侧写再现】
迈阿密州某区发生一起绑架勒索案，福勒集团董事长福勒的儿子在放学途中被人掳走。福勒晚上接到绑匪电话，说他儿子已经被他们绑架，尽快准备三千万的赎金，不许报警，否则撕票。
一天过去了，福勒准备筹集资金，可是因为银行一时之间没那么多现金，无法周转，最快也要两天才能筹齐所有钱。妻子偷偷报了警，她认为即使给了赎金也未必可以救出儿子。
一接到电话，瑞斯探长很快带着警员赶到，瑞斯在福勒家里装上监听设备，等待匪徒再次打来电话，好通过监听找到匪徒电话的信号位置。果然，匪徒着急了，打来电话说快点筹钱，否则儿子没命。短短的几十秒，瑞斯没有查到匪徒电话信号的位置。
福勒夫妻俩非常担心，害怕儿子遭遇不测，想用赎金换人。瑞斯同福勒说：“千万不要给赎金，给了之后说不定你儿子一点希望都没有了，他们会很快撕票。对方现在拿不到钱，你儿子对他们来说还有用。我们是来帮你的，请相信我们可以救出你儿子。下次匪徒来电话的时候，你尽量拖延时间。”所有人都在耐心等待，两个小时过后，电话再次响起。
福勒慌忙接过电话，匪徒叫他将钱准备好放在某个地点，稍后还有电话指示，福勒和匪徒周旋了几分钟，似乎觉得声音有点耳熟。警方通过信号对接，录下了匪徒的声音，放了两遍录音，看看有没有线索，瑞斯发现福勒有种讶异的表情，似乎知道对方的来头。
瑞斯对福勒说：“这声音你在哪里听过吗？是不是有点耳熟？”福勒慌忙摇头：“没有，没有……没听过。”瑞斯有点疑惑，怀疑福勒知道匪徒是谁。于是把福勒叫到一个拐角，对福勒说：“我是来帮你的，你这样有所隐瞒会影响我们办案，时间很紧张，越往后你儿子的危险就多一分，不要再浪费时间了，把你知道的和我们说，我们会尽快救出你儿子。”福勒的妻子听见他们的谈话，哭哭啼啼的哀求福勒：“如果知道什么线索就提供给警方，赶紧救救儿子吧！”
福勒终于说了：“电话的声音有点像我一个朋友——克里斯，因为经营不善，他亏空了公司所有的钱，而且欠下一笔巨款，前几天找我借钱，我的公司因为资金周转不开，所以拒绝了他，他说我找借口，故意不借给他，还说我忘恩负义，以前是怎么帮助我的，现在找我借这么点钱都不借，我们吵了几句，之后他走了就没找过我了。“
介于福勒所说，瑞斯推测此事与克里斯有所关联。他开始部署行动，叫福勒按照匪徒指示去做。福勒照匪徒所说将赎金放在一个垃圾桶，之后要他回家等电话。警方躲在隐蔽的地方紧紧盯着垃圾桶，不一会儿，一个大约十五六岁的少年准备取走赎金，当场被抓获。
警察将少年带到审讯室，少年很害怕。审讯过程中，瑞斯推测少年并不是主谋，只是被利用，帮他拿钱而已。于是瑞斯开始仔细询问，希望在少年口中得知匪徒的线索。少年很紧张，什么话也不说。瑞斯安抚道：“别害怕，孩子，我知道这不关你的事，说说看，是什么人让你去拿钱的？”少年双手紧握，还是不说话。瑞斯继续说：“我是来帮你的，你不说是什么人叫你去的，我抓不到他，我怎么帮你？好孩子，说完之后，等我们行动结束，我就送你回家，来，喝杯饮料，别紧张”少年见瑞斯如此客气，说话语重心长，慢慢的放下了戒心，一点一点的说出了匪徒的外貌特征，以及拿过钱之后放在什么地方给他。得到消息之后，瑞斯立即行动，按照少年的描述以及配合，将匪徒抓获，解救了福勒的儿子，匪徒正是克里斯。
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【侧写分析】
那么，瑞斯是用什么方法收集到匪徒的信息找到线索，以及用什么方法让他们与警方合作呢?
1.当瑞斯发现福勒神情异常的时候，怀疑福勒肯定知道什么，肯定有什么线索可以提供给警方。瑞斯让福勒知道，警方是站在他这边的，是来帮助他解救儿子的，从而让福勒说出自己所知道的信息。
2.警方抓住少年的时候，少年因为紧张而不知所措，有所戒备。瑞斯通过与少年的沟通，给他善意的语言安慰。一杯饮料的慰问缓解了气氛，让少年慢慢的放下防备，与警方合作。【说服控制】
谈话中传达你的善意，尽量帮助对方摆脱困境。只有这样，交流才能变得顺畅而有效，沟通才能更有价值。
一、 学会表达你的帮助态度
无论是对话的哪一方，都有可能需要别人帮助的那一刻。如果站在力图影响和控制对方的位置上，你自然应该学会表达自己的帮助态度，而不是表现的冷漠和超然。后面这种态度无助于加强互相之间的信任，也难以起到说服他人按照你的意见行事的作用。
1．表明身份
告诉对方，自己是来帮助他的，这样比起其他任何自我介绍的方法都要有效。
比如，同事做的策划出了大问题，老板很不高兴，让工作经验丰富的你去给他修改。如果你不注意维护同事的面子，很可能帮了他却遭到他的嫉恨。较好的表示方法是这样的：“你最近很忙，上面让我来帮帮你……”相信这样的说法，既没有丢你任何的身份，也保全了同事的面子，最重要的是，你们在之后的合作能够更加配合得当。
2．表明能力
要想让对方接受你的建议，那么，就要让对方看到你有帮他的能力。并不是任何陌生人的帮助，我们都会坦然的加以接受。人们更希望接受专业人士的建议，而不太考虑缺乏自信和心得者的方案。
所以，谈话一开始不妨展露你自己的能力。比如，告诉对方“我是专门从事……”“我的经验主要集中在……”等等，从而通过自我表明，获得对方的信任，加强你后面建议的效果。
二、有效表达条件
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其实从很多小动作中是可以看出对方的心理活动的，比如当人眼睛不时的打转，手无处安放时，我们知道他很紧张。但是这些只是一些比较明显的，如果动作比较细微，就不那么容易察觉了。 拨头发：调情 表明这个人处在紧张或者调情的状态中，该动作的潜在目的是促使对方能…
