女,《人类行为深层动机的探索》 每个行为背后都不止一个动机，有表层、中层、深层动机。 有的行为现象，如果深挖本质，会让人感到有些可怕。 1.一个人生气是代表了自己的无能。生气的感觉就像困兽。因为找不到出口，因为没有能力解决事情，所以焦躁不安和恼怒。 2.喜欢被拍马屁的虚荣心是因为缺乏安全感。真诚的友好和善意能让人感到安全。被人拍马屁，虽然不能获得绝对安全感，但也有次安全感，因为至少在那一刻，当事人能免受威胁。 ---所以拍马屁现象是人类适应环境后传承下来的基因，自有它的合理性。 3.展现自信，本质上就是不自信。几乎没有人能在没有包装和衬托的情况下，从容自信。 把显得自信的人们的包装和衬托拿掉试试。。。。不过还是别拿的好，因为搞不好人家会和你拼命。 而人们对自信的需求主要源于生物遗传的竞争因素。竞争是为了生存，生存是为了繁衍，繁衍是基因的圈套。而基因本身又没有错，一切只是偶然的必然，必然的偶然。。。。 4.女性对自我形象的用心，是一种和男性对抗的策略。 因为可能已经被男权文化浸入骨头，觉得不具备和男人竞争的实力，觉得如果不展现女性美--这个在基因上让男性摆脱不了的审美和欲望，就更失利了。 所以潜意识里把外在形象当成了一种资源，既然是资源就有价值，而价值可以带来自信和其他回报。 5。人们买东西喜欢讲价，本质上不是贪便宜，而是想要事情是可控的，至少是有商量的。 由于生物进化有自然选择的淘汰一环，所以能够生存下来的物种，都具有改造和控制环境的能力和欲望，所以人们都喜欢控制，而不喜欢被控制。 当想讲价时，如果卖主的态度是不给商量的绝不降价，很多人心理是不舒服的，而不管商品本身是多么的物美价廉，都是不太愿意购买没成功讲好价的商品的。