侧写师经过专业训练,通过罪犯的作案手法及相关背景等来勾画出案犯的作案心态,甚至揣测他们作案后的心理动态。
作案往往都带有一定的目的性,会有明显或隐蔽的作案动机,要了解案犯为什么会作案是破案的主要关键,尤其是他们的家庭背景、职业背景、以及人生经历等对犯案有着紧密的联系,
反过来说,案犯的作案手法与之经历有着很大的联系,侧写师在作案手法上可以推测出案犯病态的犯罪心理以及行为规则,从而缩小搜查范围,更早的侦破案件。
【侧写再现】
【侧写分析】
正如马尼尔分析的一样:
1.死者均为同一年龄层的女性,马尼尔推测案犯作案具有针对性。
2.马尼尔发现加达在盘问过程中的异常冷静,初步怀疑他有嫌疑。又通过商店老板的口述,了解到马尼尔性格的孤僻,与近期行为的异常相比较,更加深了对他的怀疑。
3.马尼尔在深入调查加达的家庭背景与生长环境中获悉加达有作案动机:父亲无辜在争吵中被母亲杀死,而母亲正是因为行为不检点与父亲争吵,再加上母亲改嫁后继父的暴力对待,增加了加达的仇恨,从而使加达加重了对生活不检点的女人的憎恨,导致悲剧发生。
【说服控制】
我们做事都会带有目的性,会因为自己想做什么才会向着目标前进,谈判中,我们更需要懂得观察竞争对手的背景与实力,以及别人的目的想法,才能更好的找出对策。
一、通过谈话深入了解他人背景
每个人的背景包括家庭背景、环境背景、心理背景等等,在接触中,我们只有先了解这个人的来头,才可以与他展开积极沟通,抑或进行公平较量。
1.家庭及生长环境
家庭决定了一个人的生长环境的好坏,生长环境决定了一个人的性格及思想作为。
所以,不妨通过谈话中对于对方家庭和生长环境的了解,去充分发掘他们出生以后所经历的事情、体会到的感受和观看到的情境。通过这样有目的性谈话,相信我们可以多少从对方的家庭和生长环境中,判断出他今天所具备大概什么样的性格,在面对问题时能够做出什么样的选择。
如果在谈话中根本不打算借聊天的形式,摸清楚家庭和生长环境,那么,后面的接触只能说是无的放矢、缺乏必要的依据和基础。
2.掌握性格特征
要想别人为你所用,或者避免被别人利用。你就必须掌握性格特征及规律。
刚刚进入一个新的圈子时,你需要通过谈话来对每个人的心理进行分析。通过谈话中,暴露出的个人性格,比如急躁抑或迂腐,刚强抑或软弱,从而判断哪些人会成为你的朋友,对你有帮助,哪些人又是阻碍你前进的绊脚石、
其实,这同时也是我们与他人谈话的相处之道。说话的过程中,我们应该尽量照顾别人的性格缺陷,并做出互补,不适应直接在语言上正面顶撞,否则,你的敌人将会因为不适宜的谈话方法而越来越多。
二、通过谈话,观察日常行为
言行举止侧面反映出性格特征,我们应该从语言交流中看出他人行为特征,从而去观察人的素养,了解其动机和目的。
其实,在交流过程中,我们能够通过语言和表情充分了解到对方是否行为正常,并进一步断定他们是否在有意掩饰什么。
可以试着从言行中了解对手在想什么,想要做什么,从而更好的知己知彼。
比如:通过谈话,你发现对手对某项工作中比以往描述的更为重视,这说明他更积极对待这件事情,这无形中表明对手自身的压迫感,对这项工作的重视程度。掌握了这点,你就能加重危机感,你迎合对手的步伐,更好的找到节奏,与其并进。
三、谈话发现动机
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我和子涵的认识是缘于他是林婷的网友。林婷是我从小到大最好的朋友,我们小时候一起上学,长大后一起玩,直到毕业后分到同一家企业上班。我很欣赏林婷的健谈和开朗,她爱说爱笑,和性格内向的我正好互补,我非常喜欢和她来往,虽然我们随着年龄的增长都有了属于自己的丈夫和孩…