销售怎么突破打电话心理障碍： 没有回应家也是地狱！ 富豪的寓言 一位富豪，死后上了天界，天使问他，你可以选择一个房间，并且可以在那里生活一千年，那么你想要一个什么样的房间？ 富豪大喜，说：请给我一个最奢华的房间，能看到世界上最瑰丽的风景，我还要最好的食物。 天使满足了他的要求。一千年后，天使来见他，他嚎啕大哭说，我以为这是天堂，可没想到像地狱一样可怕。 天使说：谁说这是天堂，这就是地狱啊。 这个寓言，可能有人会说听不懂。 听不懂可能意味着，你也觉得这样的生活蛮不错。 这不就是天堂的样子吗？至少是其中的一种吧。 但这是最可怕的地狱之一，因为富豪要的这个房间，只有他一个人。 有一些电影里对那些穷凶极恶的罪犯有这样的描绘，他们最恐惧的是关禁闭。 有些最顽劣的罪犯，甚至酷刑都会让他们开心兴奋。 但如果绑住他们手脚，扔到一个完全黑暗的小黑屋里几天，就成为他们最恐惧的事。 等把他们从小黑屋里拉出来时，他们都瘫软如泥。 在完全黑暗、不能动弹的房间里，人的内在心灵会陷入彻底的幻想状态。 没有任何外在事物和你互动，特别是没有人，于是你内心的一切都找不到可以投射、嫁祸和归罪的对象； 然后黑暗本身会成为一个空无的屏幕，接受你的一切投射。 那些穷凶极恶的人，他们的内心充满了最恶劣的人性。 于是在小黑屋中会有各种可怕的幻想，甚至严重时可能会出现关于妖魔鬼怪的各种幻觉。 而又因为他们自己的身体不能动弹，所以面对各种可怕幻觉时，是全然无助的，所以这是最可怕的惩罚。 至于那个富豪能看见全世界最瑰丽的风景、吃最好的食物、有最舒服的设备的房间，只是一个放大到一千年的小黑屋而已。 最终会演化出各种可怕的感受和想象来。 当然，我觉得如果待在小黑屋或这个完美房间里的，是一个非凡的灵魂，那就完全不一样了。 一般来说，对于每个人而言，都需要关系，因为在关系中，才能展开、认识并淬炼自己的心。 那些能安住在小黑屋或完美房间的非凡灵魂，必然是已经在关系中得到过充分的淬炼。 残酷的实验 对于一个婴儿而言，更是如此，没有关系的互动，他们会死掉。 只有人性化的人际互动，才能让一个人体验到自己是人。 德国皇帝腓特烈二世做过一个残酷的实验，他将很多个刚出生的婴儿从父母身边带走，关在一起。 让负责养育的护工，只给予物质满足，但不能有任何情感互动，比如抚摸等，结果这些婴儿无一例外都死掉了。 1959年，心理学家哈里·哈洛用恒河猴做了类似的残酷实验。 他让新生的恒河猴一出生就和母亲分离，以后的165天中同两个“替代母亲”一起。 这两个“替代母亲”都是用铁丝架做的，一个是“铁丝妈妈”，小猴子可以在这儿喝到奶； 一个是“布偶妈妈”，就是在铁丝架上放了毛茸茸的布，头型也弄成了恒河猴的样子。 实验结果发现，小猴子宁愿挨饿，也要和“布偶妈妈”待在一起。 心理学家哈洛认为，这证明对于哺乳动物而言，身体碰触，是比奶水养育还要重要的事物。 然而，这只是这个实验的开始，后来哈洛还发展了一系列残酷的实验。 最终得出的结论是，对于灵长类动物而言，爱的存在有触摸、运动和玩耍三个变量。 他的实验如此残酷变态，以至于有人认为，这位心理学家哈洛内心也是变态的。 （因为篇幅有限，我们不更多介绍他的研究，如果你感兴趣，推荐一本书《为什么大猩猩比专家高明》，这本书详细地介绍了他的研究。） 哈洛残酷实验中的猴子，虽然大多数都存活了下来，但都像是得了精神病。 而腓特烈二世研究中的人类婴孩，无一例外都死掉了。

厦门心理咨询专线：男,回应，就是光。 希望能帮助到大家 精神分析有一句名言：无回应之地，即是绝境。 西班牙则有诗歌说：死亡，即是无回应之地。 也就是说，如果缺乏情感回应，人就等于处于绝境，甚至是死亡之地。 所以，不管是被关小黑屋的罪犯也罢，还是住在完美房间里的富豪也罢，都是处于绝境中。 观察你自己和身边人，这个道理也是一样的。 你会看到，那些拥有丰盛饱满的人际关系的人，他们容易呈现鲜活的生命力，有热情，有感染力； 而人际关系匮乏干瘪的人，生命力也容易是匮乏干瘪的，哪怕他们是天才。 所以人性就是这么矛盾，如果一个人处于损耗性关系中，创造力会受损； 但如果缺乏人际关系的滋养，哪怕这个人身上有天才一般的创造力在闪耀，他仍然是不可能幸福的。 弗洛伊德在他的《性学三论》中讲过一个故事： 一个3岁的男孩在一间黑屋子里大叫：阿姨，和我说话！我害怕，这里太黑了。 阿姨回应说：那样做有什么用？你又看不到我。 男孩回答：没关系，有人说话就带来了光。 所以大家务必要重视回应这件事，回应，就是光。 老子在《道德经》中说“复归于婴儿”，因为婴儿的世界，只有“一”。 而道家乃至各种修行所追求的境界，都会提到“合一”这个词。 精神分析学也的确认为，婴儿是活在原始的合一中，自己和世界完全合而为一。 这是心灵的原初状态。 只不过这种原初状态是混沌的、脆弱的、未分化的。 婴儿需要在和母亲等抚养者的互动中，逐渐发展出一个清晰的、坚韧的、复杂的心灵。 在这个过程中，我们需要切记心理学家哈洛残酷的恒河猴实验所得出的结论：情感互动胜于饮食照料。 如果我们只关注后者，而疏于前者，那父母就和那个铁丝架子没什么两样。 这个结论可以不断延伸，任何关系都是如此： 如果只有物质满足，而缺乏情感互动，那这个关系的质量就没有什么好称道的。

心理咨询登记表学校：女 爸爸，为什么我们那么努力还这么穷？ 电视剧《黑冰》里，王志文饰演的郭小鹏说： “这是一个多么可怕的世界，他们残酷地把人分成三六九等。 最高层的人，可以最大程度的享受物质和精神的供应。 随着层次逐渐递减，最底层的人所拥有的物质能量，通常只能勉强维持他们的生存，精神供应几乎为零。” 有人呼风唤雨，享尽荣华富贵；有人贫病交迫，尝遍人间冷暖。 这就是贫富差距。 13年前，我刚上大一。 一个周末，我和几个女同学约好去东湖磨山游玩，我正研究怎么倒公交车时，一个家在本地的同学说，不用查了，等下我爸爸的司机会来接我们。 不一会儿，一辆黑色广本轿车停在我们宿舍楼下，同学轻车熟路地招呼我们上车，她的表情恬淡而自然，毫无炫耀的意思。 这是我19岁生命里第一次坐小轿车。 那一瞬，我第一次体会到什么是贫富差距。 我老家是红安，在外我们喜欢说是黄冈人，因为黄冈名气响亮些。2005年时，我家还没有一个亲戚有私家车。 从我们村去镇上，我都是步行，20多分钟，从镇上去县城，坐班车，5块钱，从镇上到武汉，坐大巴车，25块钱左右。 到武汉上大学，平时出行都是公交车，从不敢打出租车，虽然那时候起步价还是3块钱。在东湖游玩后，同学带我们逛街买衣服。 她们对艾格、美特斯邦威、以纯这些品牌如数家珍，我却像刘姥姥进大观园，眼花缭乱，局促不安。 同学喊我试衣服，我赶紧摆摆手，“你们试吧，我帮大家看着包。”后来，我们又去kfc。同学们买了薯条、汉堡、鸡块、可乐等。我什么都没买，默默地从包里拿出早上买的一个馒头。 这里的东西太贵了，我一个月只有300块钱生活费，可得省着花。那个同学看我啃干馒头，就不动声色地从包里拿出一瓶雪碧，悄悄地递给我。那年，她只有18岁，能这么体贴、顾及别人感受，实属不易。 她家境优越，父亲是高知，母亲从商，良好的家庭背景让她自信爽朗，充满阳光。在我眼里，她就像盆栽里一朵娇艳的玫瑰花，明媚动人。而我呢，就像生长在野地里的一株狗尾巴草，灰头土脸。 物质的匮乏、生活的贫穷让我异常节俭、极度自卑。当宿舍同学用mp3练习英语听力时，我只能利用没课的时间去机房练习，因为一个mp3要200块钱，买了mp3我就要饿肚子了。 当同学们计划暑假去新东方培训英语四六级、雅思、小语种时，我默默地整理好行李，倒两次公交车去餐厅打工，虽然一个月工资只有600块，却可以维持我两个月的基本生活。 当同学们积极投身各种协会开阔眼界，锻炼口才，积累人脉资源时，我在用高考的劲头准备每学期的期末考试，我每学期都必须拼命考专业第一，只有这样才能拿到最高奖学金，才不用为下一年的学费发愁。 8000块钱，对于有些城里孩子来说，也许只是一次出国旅行、一台笔记本电脑，但对于我来说，它是八九千斤稻谷，码起来是八九十蛇皮袋，堆起来是高高的一堵墙。 每一颗稻谷，从播种、移栽、除草、施肥，收割到脱粒，都浸润了家人的血汗。当同学在股市投入2万块钱试水时，我在毕业前夕，用国家奖学金还了国家助学贷款。 同样是学经济学出身，哪怕我成绩比他好很多，理论知识比他掌握得更牢固，但是，那一刻，我知道： 在未来，他会把我狠狠地抛下，因为贫穷限制了我的思维和胆量，我没有拿钱去赌的资格。 最近看到一则新闻，一名在校大学生借高利贷炒数字货币期货，负债十几万，最后被迫辍学，被债主逼债，亡命天涯。 这个故事让我震惊，也让我反思，一个人在青少年时期，要形成怎样的金钱观，才能不在物欲横流的现实中迷失？ 老话说，小富靠勤，大富靠命。 小时候，我问爸爸，为什么我们家这么辛苦种这么多田地，却仍然贫困，而邻居家似乎不种庄稼，靠赌博、搞些副业，却经常有肉吃？ 爸爸回答说，虾有虾路，蟹有蟹路。 每个人都有自己谋生的本领，我赚不了那些轻松钱，只知道种地卖苦力，做一点，得一点，穷人输不起，但是只要勤快肯干，我们不会一直穷下去。 20多年过去了，“穷人输不起”这个观念在我脑海里根深蒂固，形成了我朴素的价值观：要脚踏实地，不可投机取巧赚快钱，也形成了我保守的金钱观：我可以不赢，但是我不能输。 于是，几乎一切有风险的投资行为都被我自动过滤屏蔽掉，小到买2块钱的彩票，大到买股票、基金等理财产品。我知道，我的保守决定了我们不会大富大贵，但是也同样规避了风险。 2014年股票大涨时，老公想拿我们仅有的几万块钱积蓄去炒股，我死活不同意。那段时间，他天天念叨着他的同事们今天赚了多少，明天又赚了多少，十分惋惜自己没能进入股市。 后来，股灾来临，他好几个同事不仅把赚的钱输进去了，还把本钱也蚀了，有一个同事还卖了房炒股，最后血本无归，妻离子散。后来，老公说，幸好我坚持不让他炒股，才压制住他赌徒的心理。 我说，我们靠着工资过活，得钱不容易，不能指望钱生钱，发大财，但我们输不起，一旦输了，我们可能明天就要露宿街头，孩子的奶粉，父母的医药费就都没有着落了，我们不能冒这个险。 为什么最近裸贷、借高利贷炒币、赌博的事情层出不穷，上演了一场场悲剧故事？ 也许，就是年轻人的金钱观、贫富

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