一个人的出身背景、受教育程度、职业、性格、心理这些因素都会无形地渗透到一个人的言行举止当中。在我们日常生活中，选择对象进行说服之前，最要紧的工作是了解目标对象的信息，即锁定目标人。
这项工作做得最出色的当然要数侧写师。侧写师的职责所在就是帮助警方缩小搜捕范围，及时制止犯罪行为的延续。他们往往对作案手法、现场布置等来判断犯罪嫌疑人的人种、性别、年龄、职业背景、外貌特征等。而这些具体又重要的信息都是从一些细节部分下手，通过对细节的观察了解一个人。
迅速读懂一个人，这是作为FBI行为分析科的侧写师们最基本的工作。
【侧写再现】
约翰·马尔福最近在处理一个案件。在弗吉尼亚州中心偏南的地方有一片占地面积较大的树林，很多去往州北边的人不想绕路的情况下，就会在此穿行。最近，这里连续发生了好几起枪击案件。死者大多数是年轻英俊的男性。
据勘察，这几起枪击案件都是在夜间发生，地点都在树林的深处。因为树林较大，所以守林人并没有听见过枪击的声音。凶手的手脚很干净，现场没有留下任何的痕迹，一时案件陷入了僵局。这天，联邦调查局把侧写师罗恩·恩格拉斯派来了解这个处于僵局的案件，罗恩发现这几个受害者都是从背部中枪，也就是说凶手是在背后袭击了受害人。第二天，罗恩从守林人那里探寻到最近没有残疾人或者是让人印象深刻的人进出过这片树林。
回到警局后，罗恩宣布说杀人凶手是一个患有的人，于是大家开始着手调查树林周边是否有语言障碍者的居住，最后在离树林最近处的加油站捕获了杀人凶手汤姆，让人吃惊的是这个汤姆真得如罗恩所说有着严重的口吃，而他之所以杀害那些年轻的小伙子，是因为他们曾经路过此处加油的时候，嘲笑过汤姆口吃这个隐疾。
【侧写分析】
罗恩是怎么判断杀人凶手是个有口吃的语言障碍者的呢？
1.罗恩发现所有的被害者都是在后背中枪，这是一个疑点。在杀人凶手持枪，被害者手无寸铁的情况下，他为什么非要选择背后偷袭而不是正面攻击呢？那么应该是杀人凶手的身上有着什么不同于别人的地方，他不想让别人看到他的不同之处，所以用从后方偷袭的方式杀死被害者。
2.还有一种可能就是他的智力有问题，从小被别人耻笑，所以产生了自卑的心理。但是这不可能，杀人凶手把每一起案发现场的痕迹都处理的那么干净，这绝对不是一个智力有障碍的人可以做到的。
3.守林人告诉罗恩，最近没有残疾人或者是相貌让人深刻的人出入树林。也就是说杀人凶手的外表没有问题，是那种看一眼不会记住的。要不然守林人绝对会有印象。
4.如果杀人凶手外表没有明显的问题，那么就是看不见隐疾使他自卑。看不见的隐疾大多数是眼、鼻、嘴、耳这些地方的障碍。
（1）不会是的问题，如果一个杀人凶手是盲人，那他怎么可能一发击中受害者呢？
（2）不会是嗅觉和味觉的问题，这些地方的障碍往往不会让人产生自卑心理。
（3）如果是单纯的哑巴或者聋子，那么不开口说话，听不见别人的嘲笑，也不会有这么强烈的自卑心理，不想让别人看见自己。
（4）如果是这个样子，那么就只有口吃了。这类人可以开口说话，并且别人会很容易的发现他语言上的缺点，对此进行嘲笑。
5.确定了杀人凶手是一个口吃患者之后，罗恩就把目标锁定在了树林附近。因为树林地处比较偏僻，怎么会有一个患有口吃的人在半夜停留在这里伺机杀人呢？可能性只有一个，那就是杀人凶手和被害者之间有过节，最有可能的就是被害者曾经嘲笑过杀人凶手的隐疾。
【说服控制】
在我们的生活当中，会遇到形形色色的人。我们可以通过这些人的一些小的细节去分析推理出他们的地位和职业，这会让你更好更有效率地去编织你的人际网，也可以避免在社交的过程中出现的“班门弄斧”的尴尬场面。快速的分析，锁定你要去接触的对象，就需要注意细节。
一、日常的观察和取证
首先你要学会观察，观察是侧写师的基本职业素养。对锁定目标人物信息的观察主要注意以下几个方面：
1．手
中国有“看相”之说，也是要先手。当然这里的看手跟我们传统意义上所说的看手的纹路来算命就大不同了。看手主要是看甲，通常指的是手指甲的长度还有指甲里面的残留物。比如指甲里面有白色粉末，再配合上这个人衣着的搭配和整体的气质等，就可以大胆的假设这个人是从事教育工作的。再比如说一个人的手指甲都很长，但是唯独右手的食指指甲非常的干净，那么就说明这个人可能有的习惯。在澳洲的说法是咬指甲的人通常是从事接待工作的，而且他们的接待工作劳动密集度应该很强。
2．长相
重点看的是脸、腰、臀部和脚。康熙时候的施琅曾经在训练他的海军时说过这样的观点“北人善马，故臀大；南人善舟，故脚大”就是说北方人经常骑马，所以臀部很大，南方人经常站在甲板上，所以脚大。这都是因为长期从事一项工作的原因所导致的，注意这些小细节，也可以分析出别人的职业范围。
3．穿着
通常我们说看衣着，一是看衣服的面料，这可以判断出这个人的大概收入。这也好让你在接下来的判断里排除一些和他身份地位不符合的职业。另外，如果是在日常生活中碰见的，那么请注意他衣服的褶皱和是否哪个位置有或者污渍。比如说他的衣摆和袖口有白色粉末，在加上刚才上面所说的指甲里面也存在着白色粉末，很有可能这个人就是个老式学校的教师。
4．言谈举止
这也就是指的这个人的说话方式、气质、表情和动作。这点是在看一个人的内在，这也是最能反应一个人职业与地位的。比如说一个女生有舞蹈家的气质，那么这个气质具体是指着什么，就要从她的走路姿态、动作来分析了。这点是要靠平时经验的积累才可以做到。
二、积累经验
要是想准确的看人，不光光是观察就够了。你要把你的观察用平时所积累的经验分析，才能得出确切的答案。比如说我们看到一个挺胸抬头的姑娘，面容姣好身材不错，身上有种说不出来的高雅气质，于是就把她暂时认定是艺术领域的。然后我们又看见她走路有些外八字，就可以从此判断她是一个舞者；如果看见她指甲修理的很干净，并且手指上有手茧，那么她就是个音乐工作者，会弹奏乐器。
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