在别人信任你之前,你必须先信任自己

照镜子的女人
资料来源:Niklas Jeromin 通过 Pexels

当我的女儿 Sophie 六岁时,她向我承认,她对我的信任是全世界第二多的。我既受宠若惊,又有点困惑。她比我更信任谁?她爸爸?她的奶奶?她的双胞胎兄弟杰克?

当我问她,“你最信任谁”时,她看着我,仿佛这是一个荒谬的问题。“当然是我自己!”

我印象深刻。为什么?部分原因是她超乎寻常的自我意识,部分原因是我认识的许多成年人都无法说他们在这个世界上最信任自己。

这是有道理的。在与自己共处了一辈子之后,我们经历了许多挑战和挫折,这些挑战和挫折会让我们质疑自己的动机、直觉、行为和决定。这一切都可能导致对自己缺乏信任。

也许您不确定或不了解自己的偏见,当您将高知名度的任务分配给一名员工而不是另一名员工时。也许您不相信您会坚持新的锻炼程序,因为过去是序幕。也许你告诉自己,这次你的婆婆批评你的育儿方式——即使你知道你会忍气吞声,什么也没说。

在每一种情况下,信任都是转瞬即逝的,这可能导致困难的人际关系和自信心的下降。

虽然能够在外部和内部扩展信任对每个人都很重要,但这种紧张关系在我与销售主管和团队的大部分工作中都表现出来。为了销售产品或服务 – 甚至是一个想法 – 销售人员需要与潜在客户和客户创造一种信任的氛围。在他的书中, 信任的薄书:在工作中建立信任的必备入门,作者查尔斯·费尔特曼 (Charles Feltman) 强调了我们不断评估的信任的四个方面,以决定我们是否信任某人:真诚、可靠、能力和关怀。它们共同定义了我们认为一个人的可信度。

它们共同定义了我们首先信任自己的程度。

以下是评估您对自己的信任程度的方法。

真诚是评估你是诚实的,你说的是你的意思,你说的是你的意思;你可以被相信并被认真对待。这也意味着当您表达意见时,它是有效的,并且有合理的思想和证据支持。最后,这意味着您的行动将与您的言语保持一致。

问问自己:

  • 我多久说一次我的意思,而不是避免重要的对话?
  • 我在检查我的信念和观点背后的事实时有多严谨?
  • 我所说的与我所做的有多一致?

其次,可靠性是评估您是否履行了所做出的承诺,并且您信守了承诺。

问问自己:

  • 在我说“是”之前,我多久检查一次我是否可以做到我承诺的事情?
  • 我是否始终如一地尊重和兑现我对自己做出的承诺(尤其是那些其他人不知道的承诺)?
  • 我是否能保持一致的日常生活或支持我健康的习惯(例如,规律的睡眠时间表、运动、与朋友交往)?
  • 当我选择说“不”时,我能很好地管理内疚感吗?
  • 当我犯错时,我承担责任的能力如何?我从经验中学到什么程度而不是找借口?

接下来,能力是评估您有能力做您正在做或打算做的事情。

问问自己:

  • 我对自己技能的自我评估有多准确?
  • 我有多愿意承认我不知道什么?
  • 我有多愿意寻求帮助?
  • 我多久采用一次成长型思维模式(“我还不能做这个,但我可以学习”)而不是固定型思维模式(“我要么知道,要么不知道”)?

最后,关心是评估当你做决定和采取行动时,你也会考虑到对方的需求、价值观和利益。

在表现出对自己的关心的情况下,这是关于考虑你自己的需求、价值观和兴趣。

问问自己:

  • 我对自己的感受有多诚实?
  • 我对自己想要什么和不想要什么有多诚实?
  • 我有多认真地对待我的愿望、需求、价值观和兴趣?
  • 我对自己有多富有同情心和慷慨?
弗林特水危机揭示了关于信任的启示

在你可以卖给你别人之前,你必须先卖掉自己。要做到这一点,请反思如何提高自己的诚意、可靠性、能力和对世界上最应该信任的人的关心:你自己。

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