文章目录[隐藏]
你是一个善于合作的人吗？人类的合作水平令人印象深刻。从聚在一起猎杀比我们大得多的动物，到建造庞大的基础设施，成功合作的例子比比皆是。人类进步的历史就是合作的历史！
合作与公益
还是这样？让我们来做个测试。想象一下，你和其他四个人每人得到 10 美元，你们从未见过，也不会再见面。你们每个人都必须决定把多少钱存入一个共同基金。你可以把整整 10 美元都放进去，也可以什么都不放（保留你所有的 10 美元），或者你可以想怎么分就怎么分。其他人也可以这样做。你们可以私下做出决定，无需与其他人商量。
在每个人都做出决定后，共同基金中的钱将翻倍。每一块钱将变成两块钱。然后，问题来了，无论里面有多少钱，都将由你和其他四个人平分（无论你投入的钱比别人多还是少）。
如果每个人都投入整整 10 美元，那么 50 美元就会翻倍变成 100 美元。因此，你（和其他人）将得到 20 美元的回报。你的投资翻了一番！这就是合作的意义。
但是，等等。如果其他人都投入 10 美元，你为什么还要投资呢？如果你留着自己的 10 美元，而其他人每人投资 10 美元，那么基金里就会有 40 美元。加倍到 80 美元，再除以 5，意味着你将得到 16 美元，再加上你保留的 10 美元，总共是 26 美元！这就是所谓的 “搭便车”，因为你从别人那里获利，却不出钱。
那么，你会怎么做呢？
对理性（但利己）行为的分析被称为博弈论，但它通常相当严肃。在这种情况下，博弈论预测没有人会做出任何贡献。你每投入 1 美元，只能得到 40 美分的回报，所以你会损失 60 美分。但其他人每投入 1 美元，你就能免费赚到 40 美分。因此，每个人都希望别人贡献一切，而自己却什么都不贡献。为了纪念诺贝尔奖得主约翰-纳什（John Nash），人们把这一预测称为纳什均衡（Nash equilibrium），即没有人会出钱，每个人加倍出钱的机会就会白白浪费掉。
这个例子被称为公共物品博弈，全世界数以百计的行为实验室都在研究它。它抓住了一个问题的本质，即为一个群体所享有的物品做出贡献，无论是为你的旧公寓楼安装新电梯提供资金，还是为道路、医院和安全街道缴纳税款。
在这些实验中，许多人都自愿捐款，至少是部分捐款，这与理性（利己主义）行为相矛盾。然而，很少有人会贡献一切，而且如果同一个人多次重复这个游戏，合作往往会在最后破裂，因为在这个时候，搭便车是不会有任何后果的。
合作与直觉
为什么有些人在不理智的情况下仍然会做出贡献？一些心理学研究表明，合作可能是人类的直觉。也就是说，我们的第一反应是合作，这是根深蒂固的，只有当我们再三考虑时，才会被 “搭便车 “的好处所诱惑。
这是一种积极的、温暖人心的人类行为观点，让我们想起卢梭的 “野蛮人”（bon sauvage）。这方面的证据是，在一系列公益游戏实验中（兰德、格林和诺瓦克，2012 年），合作决策比保留金钱的决策更快。由于直觉决策往往更快，研究人员得出结论，合作决策应该主要是直觉决策。此外，通过给参与者设定时间限制，给他们施加时间压力本应增加直觉行为，却导致了更大的贡献（请参阅这篇文章，了解为什么以及如何在生活中避免时间压力）。
这种观点的问题在于，它太乐观了，不可能是真的。首先，其他研究人员指出，即使直觉决策往往很快，但这并不意味着每个快速决策都是直觉决策（Myrseth 和 Wollbrant，2017 年）。事实上，一个决策之所以快，还有其他原因，例如，你对一个或另一个选项的偏好很明确（这些在心理学中被称为心理测量效应）。此外，比较不同人的决策速度也不能说明什么，因为有些人比其他人更快。而且，由于这两个原因，有些人即使有时间限制，也可能没有真正的时间压力。
其次，心理学不是一门精确的科学。人类行为是嘈杂的。有时，你会在实验中走运（或不走运），得到一些以后无法再现的结果。这就是这里发生的情况：大规模、多实验室的再现工作（Bouwmeester 等人，2017 年）未能证实最初的效果。
合作是否直观？这要看情况。
那么，到底是怎么回事呢？通常情况下，”合作是直觉 “这样简单的答案朗朗上口，但事实却更为复杂。在几年前发表的一项研究（Alós-Ferrer 和 Garagnani，2020 年）中，我们测量了人们的亲社会性。广义上讲，这意味着与自己的福利相比，你有多关心他人的福利。我们还让同样的人在时间压力下玩公益游戏，但使用的方法是确保速度快的人也会有压力。结果发现，对于亲社会性较强的人来说，合作更为直观，而对于亲社会性较弱的人来说，搭便车更为直观。
这说明，有些人凭直觉就会合作，而有些人则不会。特别是在群体合作中，可能有很多人是后者。例如，其他研究表明，许多人可能对他人慷慨，但对群体自私。
这也意味着，合作并不是根深蒂固的。我们可能天生就不具备合作或不合作的态度。对于人类来说，直觉不仅是我们与生俱来的根深蒂固的行为。我们一生都在训练自己的直觉（因此驾驶汽车可以变得相当直观），而什么会成为直觉取决于你所处的社会环境、你的文化和你的个人经历（关于直觉的更多信息，请点击此处）。
不（如此）合作的好处
如果我们都非常合作（就像公共利益游戏中那样），我们都会过得更好。但这是不可能的。总会有一些搭便车的人：诱惑力太大了。而且，如果你是一个天生的合作者，他们就会利用你。
我们不应该指望群体中的合作会自发地发生，也不应该在合作没有发生时感到愤怒。毕竟，这就是为什么我们有税法而不是自愿捐款，为什么我们的政客们会为这些税应该有多高而争论不休。也许，合作并不总是自然而然地发生，但这并不那么糟糕。市场合作的一个例子是，当企业同意提高价格以共同增加利润，而不是相互竞争时。这就是所谓的合谋，在大多数国家都是非法的，因为它损害了消费者的利益。同样，罪犯之间的合作（”别和警察说话！”）也会伤害守法公民。
那么，你是合作者吗？如果你的答案是 “是”，你就会被人利用，如果你与错误的人合作，你可能会伤害他人。如果你的答案是 “否”，那么你可能会占别人的便宜，阻碍团体从合作机会中获利。你的答案也许应该是 “视情况而定”。幸运的是，现实生活没有公益游戏那么极端，它为你提供了大量机会与他人建立信任，决定何时合作，何时保持警惕并保护自己。
你是否曾经遇到过这样的男人：他和蔼可亲、耐心细致、彬彬有礼，但离开时却有一种奇怪的感觉，觉得他其实并不那么喜欢你？就像在所有魅力的背后，也许隐藏着你无法用手指触摸到的轻蔑或不屑？ 你可能经历过一种叫做 “仁慈的性别歧视 “的东西。 什么是仁慈的性别歧视？ 敌意…
Views: 0